2. FMCG Summit Podgorica | 29. oktobar 2026. | Hotel Hilton Podgorica
📌 Rezervišite svoje mjesto odmah i osigurajte učešće na FMCG Summitu 2026 [www.fmcg-summit.me]!
Šta ćemo čuti?
Kako plasirati višu cijenu i dobiti “da” od kupca? - Kako opravdati više cijene na tržištu osjetljivom na troškove?
Primož Hvala, suosnivač i partner, Human & Sales Consulting, Slovenija
Predavanje se fokusira na ključni izazov FMCG industrije – kako opravdati i uspješno plasirati višu cijenu u tržištu osjetljivom na troškove. Kroz psihologiju cijena i koncept percipirane vrijednosti biće objašnjeno šta utiče na odluku kupca.
Analiziraće se koje strategije funkcionišu u FMCG-u, a koje dovode do gubitka prodaje. Poseban naglasak biće na praktičnoj prodajnoj argumentaciji i usklađivanju marketinga i prodaje kako bi povećanje cijena bilo održivo.
O govorniku
Primož Hvala već 25 godina zarađuje za život prodajom proizvoda, usluga i radom sa prodavcima u različitim industrijama. Pomaže prodavcima da prodaju na drugačiji način i pomaže menadžerima prodaje da uspješnije vode svoje timove. Poslednjih godina se fokusira na upravljanje prodajom i pristupe/tehnike prodaje.
Sadržajne oblasti njegovih projekata su povjećanje efikasnosti prodaje, implementacija promena u prodajnoj mreži, koučing menadžera prodaje i vođa prodajnih timova, procijena i razvoj liderskog ili prodajnog potencijala pojedinaca, obuka prodavaca u oblasti...
U Cotrugli Business School predaje upravljanje prodajom na klasičnim i izvršnim MBA programima u Zagrebu, Beogradu i Sofiji. Asistent je na kursu Upravljanje prodajom na Ekonomskom fakultetu.
U poslednjih godinu dana pružio je konsultantske i menadžment/prodajne obuke klijentima kao što su BMW, Iveco, NLB Montenegro, Sanolabor, Styer, Telelink Sofia, Telemach...
Agenda
→ Crnogorska FMCG industrija: Spremnost za narednu fazu razvoja
Ljilja Pižurica, izvršna direktorka Nelt Grupe za Crnu Goru i Albaniju
→ Promocije pod lupom: šta danas zaista znače potrošačima i gdje su njihove granice
Vladimir Raičević, direktor, Ipsos Crna Gora
→ Istine o inovacijama: kako nastaju pobjednici - Kako razlikovati pravu inovaciju od prolaznog trenda u eri AI?
Miroslav Maslovarić, Co-founder & CEO, Community Media
→ Više od brojki: Kako AI otkriva ono što ne vidimo u izvještajima
Jovan Bugarčić, Direktor marketinga, Imlek
→ Polica više nije mjesto sukoba. Polica je test zajedničkog razumjevanja kupca.
Jelena Knežević Vlahović, Partner za transformaciju liderstva, JKV Organization Development Consultancy
→ Kako plasirati višu cijenu i dobiti “da” od kupca? - Kako opravdati više cijene na tržištu osjetljivom na troškove?
Primož Hvala, suosnivač i partner, Human & Sales Consulting, Slovenija
→ Rast uz niži CAPEX i fabrike budućnosti – kako postići više sa manje u supply chain-u
Vesko Perović, Global Supply Chain Manager of Process Engineering, The HEINEKEN Company, Holandija
→ Operativna izvrsnost u retailu: šta trgovci moraju da promijene - Šta pravi razliku između prosječnog i uspješnog retaila?
Bogdan Stojšić, Internacionalni retail konsultant, Founder & CEO, ITnRetail, ex-Lidl International HQ
→ Kako u 2026. rade veliki evropski diskonteri - Kako se diskontni model mijenja i šta tržište može naučiti?
Sebastian Rennack, International Retail Analyst, Aletos Retail, Njemačka
Prijavite se danas [www.fmcg-summit.me] i budite spremni da iskoristite pun potencijal FMCG Summita 2026!
.webp&w=640&q=75)
.webp&w=640&q=100)
