Profit Kaufland Stiftung raste znatno brže od neto prihoda. Konsolidovani prihod grupe povećan je za 4,5 posto, na 34,4 milijarde eura u poslovnoj 2025./26. godini, koja je završena krajem februara, dok je neto dobit porasla za 33,2 posto, na 353 miliona eura. Time je neto profitna marža povećana sa 0,8 na 1,0 posto. Međutim, operativno poslovanje objašnjava samo polovinu poboljšanja rezultata od 88 miliona eura. Dobit prije kamata i poreza (EBIT) povećana je za 44 miliona eura, dok su na preostalih 44 miliona eura uticali smanjenje neto troškova kamata za 31 milion eura i smanjenje poreskih rashoda za 13 miliona eura.
Njemačka ostaje slaba tačka
Prema navodima njemačkih medija specijalizovanih za maloprodaju, Kaufland Germany u posmatranoj poslovnoj godini navodno nije ostvario dobit, iako su prodaja i učestalost posjeta kupaca poboljšane u drugoj polovini godine. Ivan Chernev, koji je sredinom septembra imenovan za novog direktora Kauflanda u Njemačkoj, a do tada je bio izvršni direktor Kauflanda u Bugarskoj, već je četvrti rukovodilac na čelu njemačkog poslovanja od kraja 2023. godine.
CEE regija je glavni generator Kauflandovog profita
Sedam zemalja na tržištima u razvoju Evrope predstavljaju glavni oslonac Kauflandove profitabilnosti, ali je struktura tog doprinosa postala manje stabilna. Istorijski gledano, Rumunija i Češka bile su među najvećim generatorima profita, dok je Poljska godinama imala manji, ali pozitivan doprinos.
Prema sopstvenim izračunima, zasnovanim na nacionalnim zakonskim finansijskim izvještajima, njihov zbirni dobitak prije oporezivanja (EBT) bio je 2021. godine ekvivalentan 82 posto EBT-a Kaufland Stiftung. Do 2023. godine taj udio pao je na 49 posto, nakon što je poslovanje u Poljskoj prešlo u gubitak od 51 milion eura prije oporezivanja. Poljsko poslovanje ostalo je u minusu i sljedećih godina.
Rumunija je 2025. godine postala druga tačka pritiska. EBT je smanjen sa oko 266 miliona eura na 188 miliona eura, dok je marža prije oporezivanja pala sa 6,7 na 4,5 posto. Poljska je smanjila gubitak sa 111 miliona na 79 miliona eura, uz poboljšanje EBT marže sa -3,5 na -2,3 posto, ali je poslovanje i dalje ostalo neprofitabilno.
Rumunija i Poljska zajedno su 2025. godine ostvarile svega oko 20 posto ukupnog EBT-a grupe, u poređenju sa 33 posto godinu ranije. Podaci za Češku za 2025. godinu još nijesu dostupni, ali je ova zemlja 2024. godine bila jedan od ključnih generatora profita, sa oko 127 miliona eura EBT-a i maržom prije oporezivanja od 4,0 posto.
Biedronka povećava pritisak u Slovačkoj
Slovačka se približava grupi najvažnijih CEE tržišta za Kaufland kada je riječ o profitu. Dobit prije oporezivanja povećana je sa 65 miliona eura u 2020./21. godini na 91 milion eura u 2025./26. godini, čime se slovačko poslovanje znatno približilo tradicionalno najprofitabilnijim CEE tržištima Kauflanda.
Međutim, jača pozicija na tržištu donosi i veću izloženost konkurenciji. Biedronka je ušla na slovačko tržište u martu 2025. godine i trenutno posluje sa više od 20 prodavnica, dok i dalje ima ambiciju da do kraja 2026. godine dostigne 50 lokacija.
Prvi talas širenja bio je snažno usmjeren na manje gradove i regionalna tržišta, ali se direktno preklapanje sa Kauflandom već pojavljuje, dok Biedronka ulazi i u veće urbane sredine. Biedronkino poslovanje u Poljskoj ostvarilo je neto prihod od 25,4 milijarde eura u 2025. godini. Kako se diskontna mreža u Slovačkoj bude širila, očekuje se da će pritisak na cijene i marže Kauflanda biti sve izraženiji.
Tesco je Kauflandu ostavljao prostor za rast
Tesco trenutno Kauflandu pruža alternativni put za rast u Češkoj i Slovačkoj. Njegova relativno slabija finansijska i tržišna pozicija omogućava Kauflandu da privlači kupce i povećava lokalni tržišni udio, a da pritom ne mora svakog novog kupca preuzeti direktno od Lidla, Pennyja ili Biedronke.
Kaufland je ovu strategiju konsolidacije već koristio. Tokom povlačenja Tesca iz Poljske, Kaufland je naknadno preuzeo više od desetak nekadašnjih Tesco lokacija. U Njemačkoj je akvizicija nekadašnjih hipermarketa Real pružila istu priliku, ali u znatno većem obimu.
Tesco zato za Kaufland nije samo direktni konkurent. On predstavlja i potencijalne kupce, prodajne količine i lokacije unutar kanala koji je po formatu blizak Kauflandovom poslovanju.
Povlačenje Tesca moglo bi povećati konkurentski pritisak
Potencijalno povlačenje Tesca moglo bi ovu priliku za rast pretvoriti u dodatni konkurentski rizik. Dok Kaufland trenutno može rasti brže od Tesca ili preuzimati dio lokalnog tržišnog udjela britanskog trgovca, novi, snažniji vlasnik mogao bi promijeniti odnos snaga.
Umjesto da profitira od povlačenja konkurenta iz istog formata, Kaufland bi sve više morao da brani svoj tržišni udio od snažnijeg rivala, što bi dodatno vršilo pritisak na cijene i marže.
Biedronka bi mogla dvostruko promijeniti odnos snaga
Preuzimanje Tesca od strane Biedronke donijelo bi najveću promjenu konkurentske dinamike. U Slovačkoj bi Jerónimo Martins mogao spojiti postojeće organsko širenje Biedronke sa već razvijenom infrastrukturom Tesco prodavnica, čime bi ubrzao ulazak na tržište koji bi inače morao da gradi lokaciju po lokaciju.
U Češkoj, gdje Biedronka trenutno nema razvijenu mrežu prehrambenih prodavnica, Tesco bi joj omogućio trenutni obim poslovanja na jednom od istorijski najprofitabilnijih Kauflandovih tržišta.
Za Kaufland bi učinak, dakle, bio dvostruk. Tesco bi nestao kao veliki trgovac iz istog formata od kojeg Kaufland može postepeno preuzimati tržišni udio, dok bi konkurent koji se oslanja na niske cijene i iza sebe ima poslovanje vrijedno više milijardi eura dobio značajan obim na istim tržištima.
Konkurentski pritisak bi tako mogao porasti upravo u Češkoj, jednom od ključnih stubova zarade, i Slovačkoj, tržištu koje se sada približava grupi najvažnijih CEE generatora profita za Kaufland.
Interes Schwarz grupe ima i odbrambenu logiku
Prijavljeni interes Schwarz grupe za Tesco zato se može posmatrati ne samo kao potez usmjeren na širenje već i kao odbrambena strategija. Strateška vrijednost ne bi bila samo u preuzimanju prodavnica već i u zaštiti etabliranog češkog profitnog stuba i rastućeg slovačkog tržišta.
Ukoliko bi Tesco preuzeo snažniji konkurent, Kaufland bi istovremeno mogao izgubiti provjereni put za konsolidaciju tržišta i suočiti se sa većim konkurentskim pritiskom na tržištima koja sve više doprinose njegovoj profitabilnosti. Posljedice bi se mogle osjetiti i na domaćem, njemačkom tržištu.
Promjene u CEE regiji povećavaju značaj Njemačke
Kauflandova profitna baza u srednjoj i istočnoj Evropi postaje manje pouzdana. Poljska i dalje posluje sa gubitkom, profitabilnost Rumunije značajno je oslabila, dok bi Češka mogla biti suočena sa promjenom konkurentske strukture. Istovremeno, Slovačka postaje sve važnije tržište, ali je sve izloženija širenju Biedronke.
Sve to povećava strateški značaj snažnijeg doprinosa profitu iz poslovanja Kauflanda u Njemačkoj, ukoliko grupa želi da smanji zavisnost od rezultata svojih CEE tržišta.
Foto: Sebastian Rennack
